眾所周知，廣告傳播的目的在于創建品牌與促進銷售，為了在現實市場及潛在市場獲得傳播優勢，除了構建與市場策略匹配的媒體策略，我們必須在提高傳播效益、降低傳播成本上下工夫，如此方能在激烈的競爭環境下取得成功。科學的選擇媒體，理性的進行媒體投放，對于提高企業品牌傳播的成本效益，優化傳播的效果，具有舉足輕重的意義。
雖然，正確的媒體選擇對于企業營銷戰略的成功實施具有極其重要的意義，但在中國錯綜復雜的媒體環境下，從眾多的媒體中找尋到適合自己的媒體平臺，還是需要頗費一番周折的。從央視到省級衛視再到省級地面頻道以及數不勝數的地市級媒體，不同的媒體定位于不同
的傳播區域，具有不同的傳播價值，如何根據企業的營銷重點確定媒體的選擇，需要企業從多個方面入手，對媒體表現進行科學的評估，最終找到適合自身的傳播載體。 隨著中國區域經濟發展思路的突破，以前處于央視及省級衛視陰影下的省級地面頻道開始浮出水面，其傳播價值受到越來越多企業的關注和認同。全國性企業單純依靠標準統一的全國媒介策略很難適應不同區域市場經濟特色，省級地面頻道作為區域強勢媒體對于企業開拓當地區域市場的巨大作用日益成為企業整體媒介戰略的必備之要，而對于區域性企業來說，立足本土強勢區域媒體夯實市場根據地的意識也日益強烈。同時，我們也應該看到區域強勢媒體傾力打造傳播優勢的戰略也日益得到市場強烈反響。正如一位知名媒介前輩所言，“中國進入區域經濟時代，呼喚的是區域經濟時代的媒介形式。”
優選省級地面頻道，媒體選擇的第一條道路
中國的國內市場更像歐洲市場的結構，是分區域的多品牌市場，而不是美國式的大一統的品牌高度集中的市場。表現在媒介上，就是沒有統一的媒介形式能在一個廣泛的范圍獲得受眾的青睞，即使定位于全國傳播價值的央視及部分省級衛視也僅是在有限的區域范圍內具有強勢的表現。中國媒介的這種狀況，就決定了企業在媒介選擇的過程中，一方面要根據自身的營銷重點區域選擇與自身定位一致的媒體，另一方面，也要對媒體的區域表現進行細致的分析，以進行針對性的媒介選擇。
省級地面頻道雖定位于區域范圍內的傳播，但正是由于這種區域范圍內的傳播，使得其不僅在節目的設置上能根據受眾的客觀需求，進行科學的編排，從而最大化保證收視的效果。而且，在頻道的活動推廣方面、覆蓋的精準有效方面，也都能根據區域范圍內的特點，進行有針對性的操作，從而實現最大化的傳播效果。在中國目前的媒體格局中，安徽電視臺經視頻道、江蘇電視臺城市頻道、湖南電視臺經視頻道等都處于省級地面頻道的前列，對于企業拓展各自區域范圍的市場提供了良好的媒體傳播支持。
根據省級地面頻道的表現，選擇區域范圍內的強勢地面主頻道，對于企業區域市場的深耕細作具有極其重要的意義。縱觀中國成功的企業，通過全國市場發力，在全國范圍內攻城略地的固然不在少數，但我們看到，更多的企業是通過區域市場的深耕，在區域市場奠下良好的根基，進而以此為根據地，進行全國市場的營銷。尤其對于中小企業來說，在企業成長初期，資金、技術等各方面實力都比較弱小的情況下，定位于區域市場的深耕，對于企業的發展壯大具有十分重要的意義。沒有重點、全面鋪開的做法無疑是不可取的。
省級地面頻道聯合，媒體選擇的第二條道路
中國的市場雖然是多品牌的區域性市場，但在中國目前的媒介格局中，單一區域媒體的力量略顯微薄，但如果這些各自區域范圍內的強勢力量聯合起來，那么其釋放的能量無疑是十分驚人的。于是乎，我們在中國電視媒介發展過程中看到諸多這樣的聯合。從最早的28家省級衛視在鄭州提出“省級衛視整合傳播”的概念，到20多家省會電視臺聯合在沈陽召開廣告招商會，再到2004年江蘇臺、安徽臺、浙江臺及福建臺等四家媒體“華東全壘打—廣告聯播計劃”的出臺，中國的區域媒體聯合是一浪高過一浪。如今，作為這場變革的主角，“華東全壘打”使人們再一次關注起省級地面頻道的區域傳播價值，關注其能否成為企業媒體選擇的一條道路。
對于企業來說，不同的市場目標決定了不同的媒體組合，但無疑，共同的一點便是迅速提升區域范圍內銷售業績，或迅速打開市場、促進終端銷售，這些目標反映在媒體上就是選擇曝光頻次高、覆蓋面廣、到達率高的媒體。與此同時，選擇的媒體還需要具有一定的權威性，能提升企業品牌傳播的形象，從整體上帶動企業的市場表現。省級地面頻道的聯合，能凝聚起區域范圍內的強勢媒體，形成一種聯動，共同帶動企業市場營銷的拓展，其對于企業命中核心消費市場，進行較大區域范圍內的深耕細作具有十分重要的意義。
對于處在發展壯大過程中的中小企業來說，在以自己的核心消費市場為根據地，逐步向周圍的區域市場擴散過程中，完全可以選擇區域媒體聯合的方式，相互補充、互為聯動，既可通過媒體力量的推動，鞏固已有的戰略根據地，同時又可通過各區域媒體之間的拉動，把品牌優勢擴散開來，最大化提升傳播的價值。
央視+省級地面頻道，媒體選擇的第三條道路
作為國家級媒體，央視一定程度上是國家聲音的傳出平臺，在全國范圍內具有強勢的影響，具有最高的權威性。通過央視的品牌傳播，無疑能提升品牌的公信力，樹立起品牌的形象，使企業的美譽度大大提高。但央視雖然在全國市場具有較強的影響力，具體到個別的區域則不盡然，在某些區域市場，則是境外媒體或省級地面頻道的天下。省級地面頻道雖然定位于區域市場，覆蓋范圍狹窄，傳播受眾較少，但其在一定的區域范圍內具有強勢的影響力，更容易觸達目標受眾，便于品牌實現區域范圍內的深耕細作，從而快速啟動市場。
傳統的營銷模式好像是傳統戰爭中的狂轟濫炸，現代戰爭講究的是空中打擊與地面推進相結合的整合戰術，單純的空中打擊無法制敵于死地，贏得最終的勝利。單純的地面推進，則因為直面敵人，代價巨大。在這種狀況下，最可行的辦法就是空中打擊與地面推進相結合。空中打擊摧毀敵人的力量，地面推進則完成最終的勝利。選擇央視+省級地面頻道的傳播模式，相當于采用空中打擊與地面推進相結合的戰術。一方面利用央視的高權威性、影響力，通過空中的力量提升品牌的信賴度，建立消費者對品牌的信任。另一方面，通過省級地面頻道的高貼近性、靈活性，著重突出品牌的曝光頻次，突破傳播的門檻，最終收到品牌傳播、銷售促進的目的。
對于那些面向全國，同時又有若干重點區域市場的企業來說，選擇央視+省級地面頻道的策略，既可以通過央視的傳播，提升品牌在全國范圍內的價值，謀求全國的市場，同時又可以通過省級地面頻道的推動，獲得重點區域市場的突破，完成面與點的結合。縱觀中國現有的一些品牌，尤其是實力強勢品牌，莫不采用這種行之有效的媒介策略。
衛視+省級地面頻道，媒體選擇的第四條道路
近年來，隨著省級衛視市場觀念的轉變，其逐漸擺脫行政區劃的禁錮，充分利用其具有戰略意義的上星資源，積極主動的營銷，不斷強化跨市場運作的能力，日益凸現其在廣告傳播中的重要性，少數衛視甚至成為具有重要影響力的全國性媒體。省級衛視這種既定位于區域市場，同時又不放過全國傳播價值的媒體定位，既可以將其作為區域媒體使用，同時又可以與其他媒體結合，最大化傳播價值。
相比較于央視+省級地面頻道的媒體策略，選擇省級衛視+省級地面頻道的媒體策略，可以根據客戶的市場重要性進行組合搭配運用，有效深化品牌在重點區域的市場表現，利用跨市場的傳播能力，收到均衡傳播的目的。如近些年來，安徽的電腦學校隨著發展規模的壯大，無一例外開始選擇省級衛視+省級地面頻道的媒體策略，一方面利用省級衛視與省級地面頻道雙重覆蓋的優勢，進一步擴大其在根據地的影響，壓制競爭對手的聲音；另一方面，也通過省級衛視交叉覆蓋、交叉影響的優勢，相成“鳥籠效應”，擴大學校的品牌影響力。
近些年來，與央視+省級地面頻道的傳播策略相對應，部分企業也開始選擇省級衛視+省級地面頻道的傳播策略，既謀求做透區域市場，鞏固戰略根據地；同時，又利用省級衛視交叉覆蓋、全國傳播的影響力，開拓全國的市場。對于產品覆蓋市場范圍較廣，廣告預算有限，更重視銷售和市場的企業來說，采取這種方法，不僅可以與自己目標市場更貼近，而且費用低，傳播效果明顯。
在媒體營銷紛爭、群雄并起的年代，企業根據自身市場營銷的變化，對媒體進行充分的考察、評估，充分利用起媒體的資源，統籌利弊，對于企業獲得應有的市場和利潤，成為市場佼佼者，無疑具有十分重要的意義。省級地面頻道作為現有的媒介競爭格局下新近崛起的媒體，通過其貼近的節目、精準的覆蓋、靈活的編排、多變的形式、互動的營銷，不僅能有效提升企業區域市場的傳播價值，而且可以與其他媒體相互搭配、相互借力，發揮出1+1＞2的傳播優勢。
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